李光斗：
会议开到最后，都非常累，我讲一个非常轻松的话题，本身题目不是很轻松，大家都知道，广告的浪费是一个企业其实最大的浪费，而并不是原材料的浪费，和人员工资的浪费，我今天和大家沟通的题目是如何借助强势媒体，提升事件行销的影响力。
刚才孙总也讲了，其实他的这种思维的观点是把一件事和过程的事件营销，事件营销的真谛是什么，就是站在巨人的肩膀上，所以我们来看，说21世纪是竞争力的世纪，这是我们一个共识，竞争力的核心是什么，我们有一个观点，品牌竞争力是企业核心竞争力最持久的外在表现，今天时间关系，我就不展开了。
在我们和中国人民大学研究品牌竞争力的八个层次中，其中大家看到，关键的一个因素是品牌的辐射力，品牌的辐射力属于品牌竞争力支撑的地位。事件营销，利用重大活动历史事件，体育赛事是一个事件营销最好的机会，因为人人都关心体育。
从大家看，为什么说电影里面对追捕的镜头，我们看上帝也疯狂，人追人，动物追人，汽车追人，人追汽车，人追火车，成龙的很多片子都很受欢迎，人在原始的记忆中都是追捕，为什么练长跑，就是要追捕，现在奥运会这样一个事件，更大的体育赛事，他是高效提升品牌传播的最佳时机，事件行销有一个关键，就是事件行销的实践观，在中国我们进行事件行销，要从实践中，十几年来，我们得出了哪些经验，希望和大家分享。
比方说我们经历过一些事件行销，有成功的，有不成功的，那么事件行销的成功的关键在于什么？在于电视，像我刚才说的，骑在巨人的肩膀上，形成传播的势能，要像水银泄底从高向低传播，有人问我从低向高行不行，从低向高那叫小道消息，叫谣言，事件行销一定要占据传媒的制高点，这是我们的一个行销的观点。
我们来看这是十几年前，我们做过一个奥星发射的现场广告，1992年，我们把小霸王放在奥星发射场上，成龙为小霸王免费拍广告，97年柯受良飞跃黄河，这是蒙牛给航天员的专用牛奶。我们总结出来事件行销传播的四大定律，定律之一是什么？用一个通俗的话来讲，做了好事一定要留名，用一个术语来讲，传播的意识要强。像孙总说的，你为教师送了奶，你不仅做一件慈善的事，你要告知大众，大家看雷锋这个图像，雷锋出差一千里，好事做了一火车，为什么全国人民知道，雷锋写在雷锋日记上，现在为止的数字没有，但是到文革前，发行了160万册，所以说大家都知道，好年轻雷锋，现在有首歌，东北人人人都是活雷锋，做到要留名，这就是事件行销的第一个定律，我们不是做公益，而是要做实战。
做了好事自己要和别人讲，主动的去传播，那别人说我让别人讲行不行，非常困难。比如说假如做一个企业，在商品社会里头，大家看这位老先生，谁认识，大家告诉我，他说过这样一句话，一个人说你坏话的长短，取决于你最后一次请他吃饭所点菜的好坏，他是钱中书，但是这句话对我们传播学者来说，非常重要。你做了好事一定要自己讲出来，主动传播。
定律之三，做了好事要天天讲，日日讲，年年讲，要加强传播的强度和跨度。维系婚姻的诀窍是什么，回家每次告诉你太太，我爱你，I Love，you，你要天天讲，日日讲，年年讲，大家做企业也是这样，我看到一本书，海尔砸冰箱，是1984年，他现在还在讲，拍成了电影，航天员专用的产品有多少个呢，六个，蒙牛很好的利用CCTV这个媒体，加强传播的强度和跨度。
第四个定律，叫做了好事最后，要用大喇叭讲，要用强势媒体，中国有句古话叫居高声自远，你在会场里大吼一声和山顶上大后一声效果是不一样的。这是我用通俗的话讲行销的四个定律，我们看一下理论的支持。
这是由中国特色的广告通路决定的，我们在座有很多广告专家，他们给我们很多建议，中国特色的广告通路有哪些呢？费城百货公司的老板，在100年前说过这样一句话，说我只知道我的广告费用，一半是浪费掉了，但是我不知道是哪一半浪费掉了，到现在没有人解开这个迷，中国是世界上广告通路最复杂的国家，我们国家电视台的数量据考证，比西方七国的所有的电视台的总和还要多，而且中国的电视媒体还有一个特色，是电视广告权利最集中的国家，在1992年的时候，我发明过一个词叫强势媒体，这个词后来被大量的传播。我们看国外的和我们的广告专家告诉我们，和BBC和CNN比，同样是国家电视台，像中央电视台这样国家的电视台，和广告强力传播的很少，如何保证广告有效的传播，这是广告通路管理的核心问题。
我们来看其实一个卓越的品牌，要涉及到很多的方面，我们做了一个研究。黑色的部分，是一个企业，任何企业都会做得好的，生产管理，人力资源管理，销售管理，知识管理，但是考核一个企业智慧的地方，是广告管理，品牌管理和宣传通路管理。这也是我们研究的一个课题，中国电视的广告通路，因为时间关系，我不做详细的解释，大家可以看到，就是CCTV占据了一个强势的这样一个地位。还有一个郭主任也提过一个观点，电视节目的广告环境。
你的前广告环境和后广告环境，决定了你的广告意向，像我们在五星级酒店认识的人和大排挡认识的人，第一印象的话，我们留下的感觉是不一样的。所以说如果做职业规划，很多人都说，女孩子的第一份工作千万不要到五星级酒店去做，为什么？因为你那个时候，你接触的人全部都是社会的高层人士，当你做第二份工作的时候，你会觉得，为什么你办公环境没有那么好，电视环境你要考察你的前广告环境和后广告环境，你前面是直销的广告，后面是治脚气的广告，你就算非常高档男士品牌，奥迪轿车的品牌都会对你的品牌有微妙的影响。第二、重大事件的含金量，在重大的事件，重大的场合，有一个英文叫震惊，给你记忆的一个震惊点，比方说我在5月13号，在武夷山这个地方认识的一个人，比我在大街上随便认识的一个人，有很深的印象。用这个重大事件的含金量，在心里学上有个羊群效应，人都有从众的心里，还有遥控器的现象，我和很多企业家沟通的时候，我问一个问题，你最痛恨什么，他说最痛恨遥控器，因为消费者切换遥控器的时候，把我们电视广告给切换掉了。遥控器是谁发明的，据我考证，是英国女皇玉令发明的，上午白岩松也讲了，在北京女孩子嫁人，要21寸平面直角，带遥控器，英国女王非常懒，他不愿意自己调台，英国皇室的保安出去乱说，说英国女王看一些格调比较低的节目，对他个人形象有损害，他跟东芝电视机的老板说，能不能让我自己来调台，所以说东芝告诉他，OK，没问题，我给他连一条线，最高遥控器是连线的，后来变成无线，这样一种情况下，重大事件，重大节目的时候，人是要锁定频道，他不会随便去转台的。
大家去一个家庭做市场调查的时候，看看老公当家，还是老婆当家，还是小孩子说了算，谁在掌握这个遥控器，老干部家庭，老爷爷虽然已经退休了，他掌握遥控器他就是你的目标消费者。由于时间关系，我只是讲一些，大家一定要记住，我讲的事件营销的四大定律，大家回味一下。我今天由于时间关系，就讲到这里，非常高兴跟大家有一个沟通的机会，我的题目是如何利用强势媒体，提升事件营销的影响力，好，再一次谢谢大家！
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