一、广告战略：
为配合总体战略的实施，确定广告战略。
1、根据销售确定宣传，即根据市场的情况确立宣传工作的开展。“市场为海绵中的水，我们所做的工作是用全力去挤——宣传，水是自然会出来的——销量。”
2、集中突破，水滴石穿，不要遍地洒水。应在有限的宣传精力前提下选择作用较大的宣传手段，如电视专题、报纸、OTC硬终端，在此做细做透的前提下，再考虑其他宣传方式。
二、具体战术：
1、广告的一般原则：
A、坚持“四看”原则：
看得到——广告做得醒目，让人们随处可见。
看得懂——内容简洁，通俗易懂。
看得欢——内容有乐趣，有强烈吸引力，切忌枯燥无味。
看得完——内容主题明确，可读性强，能吸引消费者读完广告内容。
B、 前期以品牌宣传为主，功效宣传为辅；后期则以功效宣传为主，品牌宣传为辅，首先应该让消费者记住我们的品牌、记住“是什么”，后期的功效宣传则让消费者知道“为什么”，即了解品牌，进而购买品牌。
C、广告要组合：广告切忌乱玩花招，即广告组合应遵循现有的几种方式，不要刻意创造花里胡梢的怪办法。个别情况可以考虑。
D、品牌功能，新闻信息和软性科普知识相结合出台，减少生硬的纯商业性广告尽量利用新闻性，即可减少投入，又可引起好的效果，具体做法：
a、 电视广告：以黄金时段为主，以吸引更多的消费者注意：同时，可做一些电视专题片，提高品牌档次知名度。
b、 广播电视：与电台配合，举办“专家健康咨询”、“健康热线”、 等栏目，利用专家知名度，让消费者更透彻地了解 。同时，可以以信息新闻的形式发布。
c、 报刊软文：在当地最具知名度的报刊上、发表软文、介绍产品及性能。软文一般应放在前2版，以礼拜2—4为主。
d、 电视、广播、报刊三者相互结合，互助以进。
e、 车身广告：选择一条线路，此线路最好横穿本市，只做1—2辆车即可。
f、 其他宣传：包括横幅、POP、吊旗等可根据具体情况而定。
三、媒体的选择：
（1）、原则：
a、只选最好的媒体，（当地影响最大，传播最快，发行量最大的媒体）
b、最好的版面和最好的时段
c、也可以以喜闻乐见的宣传方式和内容进行宣传。
（2）、方法：
a、品牌宣传电视、车身广告、POP横幅、吊旗为主。
b、功效宣传以种子报、电视专题、广播专题直播、口碑为主。
c、功效可信度以反复发送种子报、电视专题片、咨询活动的连续报道为主。
d、企业形象则以政府报纸、电视为主。
3、具体组合方案：
（1）、在各种准备工作就绪以后，有条件的经销商可在当地电视台播放专题带中的品牌部分。同时车身广告应先上品牌并选择重点区域张贴，引起消费者悬念，激起了解的欲望。
（2）、经销商在所辖市投放第二轮种子报。以车身紧跟种子报作功效宣传。让消费者了解 的功效、机理，激起其购买欲望。
（3）、在黄金时段的电视广告时，配合以种子报的第三轮投放，同时在夜间安排广播电台的活动，这样，让消费者更加了解 。
（4）、定期更换功效广告，或选择本地典型病例，更具说服力。
（5）、其他配合宣传方式。
售后服务与信息反馈
售后服务：
（1）、加强同下级终端相关人员和老消费者的联系，建立跟踪服务制度。定期给他们寄生日卡、问候卡以增加感情。
请记住：下级经销商的“临门一脚”和20%的老消费者的口碑示范可以带动80%的销售。
（2）、给消费者主动写信和回信，解决他们使用产品进程中的疑点与困难。
（3）、建立热线电话咨询和送货上门、直邮、电视购物等相关渠道，直接回答消费者的咨询，指导他们正确用药。
（4）、建立完善有力的质量投诉体系，要经得起消费者的产品质量考核。
信息反馈：
1、 疗效信息反馈：收集当地典型病例，以便印刷当地种子报以及制作电视专题片。
2、 促销信息反馈：分析促销活动成败原因，以利提高。
3、 广告信息反馈：了解广告效果，决定广告方案。
4、 销售信息反馈：了解销售情况，决定广告形式、政策，综合各种信息反馈，可及时调整各种市场方案，制定正确市场操作战术等，对提高销售及获取更大利润有重大意义。
5、 口啤信息反馈：做好口碑宣传和分类统计，加大正面口碑力度，消除负面口碑，以情感人，以质取胜。
6、 竞争对手信息反馈：了解同类产品及相关对手的各类信息，分析上报，制定反击方案，避其长，就其短，发挥自身特色，有针对性的做好销售工作。
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