随着家具行业竞争日趋激烈，许多商家对家具销售这一环节越来越重视，家具生产厂家与销售商之间的关系将朝着什么样的方向发展，也是众多家具商家关心的热点。为此记者访问了IS意大利中国制造联合体经理付天文先生。
当前的家具业销售渠道的利与弊
一些家具商家通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用家具企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是家具生厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。
第二种方式是设立家具分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种家具经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的家具直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
从家电行业得到的启示
家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家具业提供启示，科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟。
厂商联盟是家具行业发展的趋势
我国的家具业虽然已基本实现“大市场、大流通、大贸易”的格局，初步形成了我国特有的家具销售体系，但是我国在对国际家具市场的研究、开发方面非常贫乏，现代营销方式基本没有形成，多为比较原始的直销商或经销商，商业风险直接转嫁在家具生产厂身上。这种状况导致家具流通业低水平的过度竞争，成本持续攀升，加重了家具工商业间的矛盾，阻碍了专业化分工的进一步拓展，限制了行业效率的提高，并伴生出许多消费者与卖家的纠纷，市场难以规范，消费者的权益也不能得到有效的保护。随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它通过代理品牌的方式，直接进行家具产品的营销和服务，组成厂商联盟，这样既为代理的品牌提高营销效率、节约了成本，也为消费者提供更全面的售前、售中和售后服务。
- 质量管理
-
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
