今年是我局实施月饼项目营销的第一年，在省局的统一安排部署下，月饼营销项目组在去年月饼销售的基础上，各小组分工明确，紧密配合，提早动手，精心组织，在食品月饼营销中取得了较为满意的成绩。截止9月28日，全市共销售食品月饼136.17万元，完成省局计划的136.17%，完成自定计划的113.48%。
销售金银月饼19.76万元，完成自定计划的56.47%。30余天的营销历程，留给我们深深的思考。
开发新市场 谋定而后动
凡事预则立，不预则废；思路决定出路，细节决定成败！渭南局在确定了各市场的基本目标之后，如何在激烈的市场竞争面前让我们的“思乡月”产品脱颖而出？如何迅速启动和真正把握市场，以保证战略目标的实现？市场的战术细节是关键！
首先市场时机把握要有思路，如何和消费者的需求成心理共识，也就是通常所说的“一拍即合”，我们做大了大量的工作，市场调研工作从企事业单位、商场、社区、学校到建筑工地等每个层面。
其次宣传方式也应有明确思路。全市统一宣传，树立品牌效果。市局以“到邮局选月饼，享受免费寄递”为宣传口号，统一制作了100条横幅在主要营业网点门前悬挂、22条投递专用绶带，并且订购了月饼寄递专用包装箱，全面做好各项前期准备工作。同时借助电视媒体发布“思乡月”月饼宣传信息。同时各局还根据实际情况通过邮送广告、商函等方式，针对不同用户开展宣传。韩城局向政府机关干部、国有大中型企业中层领导、私营企业主、建筑开发商等行业单位发出2000份商函，收到了良好的效果。
再次市场的开发方式也要心中有底。市局于8月20日成立了“思乡月”中秋月饼项目小组，各局也一改往年全员营销的做法，针对不同的市场采取不同的营销策略。蒲城局成立了团购组，渠道组，个人组，集体组四大组；韩城局成立了以客户中心，礼仪班为骨干的公关小组，专门负责团购的营销攻关工作；合阳局对全县有可能的64家单位进行分解，安排专人上门营销。也就是说我们在战术上面采取
“体积战术”和“容积战术”相结合，即采用先占领主要阵地后，迅速向周边市场挺进，再全面开花；和在一个市场挖掘更大的消费者群体，在同一个地域提高销量。当然在拓展的同时，也不能放弃深化，还必须步步为营。
决胜服务 占领市场
在顾客服务项目策划方面，我们的项目小组制定了“内部一张网；外面一片天”的推拉模式。只要是我们的客户需要，全网协作确保用户利益不受损失。让用户感受我们的诚信服务，树立我们的品牌。也就是说我们注重老顾客与新顾客及潜在顾客的体会交流，让更多的销售额来自新老及其潜在客户，从而在客户群体中形成良好的口碑。在30余天的营销历程中可谓是捷报频传，有临渭区局电信运营商中秋月饼订单“通吃”、华县局月饼进居家乐超市等等。目前整个渭南市区中秋月饼销售市场的数字我们不得而知，但是从终端销售商那里我们听到了“在月饼销售中，邮政局打败了渭南的超市”这样的评论。我们姑且不言那样的评论是否准确，但是可以肯定的是，今年我们的业务的确做得很大，占领了很大的市场份额。回头再看看那一份份的订单，无数个不眠之夜无不浸透着邮政人无微不至的服务，体现着邮政人至诚至真的经营理念。
应该说，在今年的月饼营销中我们看到了市场、也占领了市场，同时也展示了邮政的实力，积累了经验，为明年的更好发展打下了基础。
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