快速消费品的管理特点
2008-6-14
快速消费品是我们目前市场上竞争比较激烈的产品，很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题，笔者根据自己多年企业经验和咨询工作中的的亲身体会谈一些观点，希望有所帮助。
快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。作为快速消费品的企业，在进行销售管理时绝对不能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。
在论述快速消费品的管理时，我们首先要看一下快速消费品的基本特点：
快速消费品的基本特征是包括了产品周转周期、通路特征、市场生动化组织形态、销售组织特征、物流状况、售后服务着重点等各项特征的总合。
下面是快速消费品区别特征情况：
快速消费品的的消费特性是：
便利品，消费者可以习惯性地就近购买；
是视觉化产品，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；
快速消费品的品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。这些消费特征决定了消费者 对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
了解了快速消费品的特征之后，我们要分析根据自身产品所处的产品阶段和自己企业的具体特点来决定如何进行我们的营销管理
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